汽車銷售基礎(chǔ)知識大全及答案
簡述信息一覽：
做汽車銷售的基本常識是哪些
1、應(yīng)用于汽車的新技術(shù)、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍牙技術(shù)等。
2、購車款加上保險日常保養(yǎng)等都是一筆不小的開支量力而行不要讓車成為你的負擔。如果不是急于購車那就最好選擇車輛價格較低而且市場價格較平穩(wěn)的時候一般是在3到8月份的銷售淡季。提車檢查：提車時注意看車身縫隙和漆面。車門縫隙和前后保險杠縫隙打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等。
3、汽車商標掌握 所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎(chǔ)知識。雖然你賣的只是某一個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現(xiàn)出你對汽車的了解、表現(xiàn)出你的專業(yè)性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。
做汽車銷售應(yīng)該掌握哪些知識?
1、汽車商標掌握：所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎(chǔ)知識。雖然你賣的只是某一個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現(xiàn)出你對汽車的了解、表現(xiàn)出你的專業(yè)性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。
2、要想成為一個專業(yè)的、高效率的汽車銷售人員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識：汽車品牌的創(chuàng)建歷史，該品牌在業(yè)內(nèi)的地位與價值；制造商的情況：包括設(shè)立的時間、成長歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品的升級***、新產(chǎn)品的研***況、企業(yè)未來的發(fā)展目標；汽車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與原理、與其他競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢與賣點。
3、了解競爭對手產(chǎn)品 了解競爭對手的產(chǎn)品也是汽車銷售方面的知識之一，所謂知己知彼、方能百戰(zhàn)百勝。汽車銷售人才熟悉競爭對手的產(chǎn)品程度不應(yīng)該亞于自己的產(chǎn)品，全面了解對手產(chǎn)品你才能在客戶時揚長避短對客戶進行推銷。包括競爭對手車的性能、價格、有點缺點，做到銷售時自己優(yōu)勢最大化。
4、汽車商標掌握所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎(chǔ)知識。雖然你賣的只是某一個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現(xiàn)出你對汽車的了解、表現(xiàn)出你的專業(yè)性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。
5、做汽車銷售應(yīng)該知道結(jié)合所銷售的汽車產(chǎn)品了解競爭對手的情況。以下是關(guān)于買車注意事項的相關(guān)介紹：確定預(yù)算：買車首先確定自己的預(yù)算范圍合理估計自己的經(jīng)濟能力不能盲目選擇高價位超出了自己的經(jīng)濟承受能力。購車款加上保險日常保養(yǎng)等都是一筆不小的開支量力而行不要讓車成為你的負擔。
汽車銷售應(yīng)該要了解哪些基本知識?
1、第一：基本功，所謂的基本功就是汽車專業(yè)知識必須全面掌握，無論哪一款車型，新下線的還是老款車型，對汽車的價格、配置、性能、基本參數(shù)、市場的占有率和車本身的優(yōu)點。
2、一般需掌握的主要內(nèi)容有：《汽車基礎(chǔ)知識》《汽車營銷基礎(chǔ)》《汽車營銷環(huán)境》《汽車文化基礎(chǔ)》《汽車市場概述》《汽車市場調(diào)研》《汽車銷售流程》《汽車服務(wù)流程》《客戶開發(fā)技術(shù)》《溝通談判技巧》 等等。
3、學(xué)習(xí)汽車結(jié)構(gòu)知識，特別是創(chuàng)新型汽車結(jié)構(gòu)，能夠理解設(shè)計的優(yōu)缺點，以及人對設(shè)計的感受。（這些知識需要您向客戶展示）。參觀主機廠的生產(chǎn)車間，了解整車的制造過程，老界新技術(shù)新工藝，比如什么是激光焊接，有什么有點。
4、首先要對所售產(chǎn)品非常了解，認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。其次作為汽車銷售，話術(shù)是非常重要的，要形成適合自己的一整套交流方式。
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